Salgsmuligheder i Tribe hjælper dig med at spore og administrere potentielle salg på en klar, struktureret måde. De samler alle relevante oplysninger om, hvad du sælger, hvor salget er i din proces, og hvilke handlinger der finder sted. Ved konsekvent at bruge salgsmuligheder kan du holde et præcist overblik over hvert salg og støtte dit salgsteam i deres daglige arbejde. Ved slutningen af denne artikel vil du forstå de fire kernebyggesten i en salgsmulighed og hvordan de arbejder sammen.
Ser tingene lidt anderledes ud? Vi ruller en ny grænseflade ud, og din konto kan allerede have den! Hvis trinene her ikke matcher det, du ser, så gå over til Hvordan bruger jeg stammens nye layout - fanebladsbaseret brugerflade? for den opdaterede version af denne vejledning.
Salgsmuligheder i Tribe
En salgsmulighed i Tribe er bygget op af fire nøglebyggesten: Detaljer, Faser, Produkter og Aktiviteter.
Hver byggesten har en specifik rolle og hjælper dig med at indfange, strukturere og følge op på din salgsproces.
Detaljer: Hvad du ønsker at registrere
Detaljer er de felter og data, du definerer for en salgsmulighed.De beskriver muligheden selv og indeholder de oplysninger, du ønsker at spore.
Almindelige eksempler inkluderer:
Forventet omsætning
Sandsynlighed
Intern ejer
Kundespecifik information
Du kan helt konfigurere, hvilke detaljer der er tilgængelige, baseret på hvad din organisation har brug for at registrere.Når du opsætter disse, er det vigtigt at være selektiv.Jo flere felter du tilføjer, jo mere information beder du dine brugere om at indtaste.At holde detaljerne begrænsede hjælper med at opretholde fokus og brugervenlighed.
Faser: Hvor muligheden er i processen
Faser repræsenterer trinnene i din salgsproces.De bruges bedst som arbejdsbeholdere, så dit salgsteam altid kan se status for hvert salg.
Typiske eksempler inkluderer:
b7 Kvalifikation
b7 Forslag sendt
b7 Forhandling
b7 Vundet eller Tabt
Du behøver ikke at bruge mange faser.Du kan springe faser over, deaktivere dem eller kun aktivere dem, der er relevante for din salgstragt.At holde faserne enkle hjælper med at opretholde overblikket og tilskynder til adoption.
Hver fase er knyttet til en sandsynlighed, der afspejler chancen for at vinde muligheden.For eksempel, ved at vælge Vundet fasen indstilles sandsynligheden automatisk til 100%.Standard sandsynligheder kan defineres i indstillingerne, mens sælgere stadig kan justere dem pr. mulighed.
Disse sandsynlighedsværdier bruges til at generere en beregnet prognose, hvor salgsbeløb vægtes efter, hvor sandsynligt det er, at de lukker.
Produkter: Hvad du tilbyder
Produkter viser, hvad du tilbyder som en del af salgsmuligheden, inklusive priser.Du kan registrere både produkter og tjenester og administrere dem i dit produktkatalog.
Ved at tilføje dine tjenester og produkter til kataloget kan brugerne vælge dem direkte, når de arbejder på en mulighed, hvilket sikrer konsistens og klarhed i dine salgsdata.
Aktiviteter: Alt hvad du gør omkring salget
Aktiviteter inkluderer alle handlinger og kommunikation relateret til en salgsmulighed.Dette kan inkludere:
Opgaver
Aftaler
E-mails
Vedhæftninger
Noter
Ved at knytte aktiviteter til salgsmuligheden forbliver al kontekst sammen.Dette gør det nemt at se, hvad der allerede er gjort, hvad der stadig skal ske, og hvor salget aktuelt står.
Hurtig oversigt
Salgsmuligheder i Tribe er bygget ved hjælp af detaljer, faser, produkter og aktiviteter.Sammen hjælper disse byggesten dig med at spore, hvad du sælger, status for hvert salg og alle relaterede handlinger.At bruge dem konsekvent holder din salgsproces klar og nem at følge.