Salgfaser gør din salgsproces synlig og håndterbar. De viser, hvor handler står lige nu, og hvad der skal ske næste gang. I Tribe organiserer salgfaser muligheder i klare faser, efterhånden som de skrider frem. Ved at gennemføre denne instruktion vil du oversætte din salgsproces til en simpel, struktureret pipeline.
Salgfaser hjælper dit team med at forstå, hvor handlerne står, og hvordan de skrider frem. De gør det lettere at se, hvad der skal ske næste gang, og hvor handlerne plejer at gå langsomt.
I Tribe fungerer salgfaser som arbejdsbeholdere for muligheder. Hver mulighed befinder sig i én fase ad gangen og skrider frem, efterhånden som handlen skrider frem.
Start Fra Din Salgsproces
I et tidligere trin beskrev du din salgsproces i et par klare trin.Denne instruktion handler om at oversætte disse trin til salgsfaser i Tribe.
Når du gør dette, skal du overveje de vigtigste milepæle fra den første samtale til lukningen, når en handel tydeligt skrider frem, og hvornår synlighed og rapportering betyder mest.
Dine faser bør repræsentere milepæle, ikke små opgaver.
Tænk I Milepæle, Ikke Aktiviteter
En god salgsfase svarer på hvad der er opnået i handlen.
For eksempel beskriver faser som “Opdagelse afsluttet” eller “Forslag delt” klar fremgang.Aktiviteter som at sende en e-mail eller ringe til en potentiel kunde gør ikke.
Denne tilgang holder din pipeline klar og let at forstå.
Hvordan Sandsynligheder Fungerer
Hver salgsfase er knyttet til en sandsynlighed, der afspejler chancen for at vinde muligheden.For eksempel sætter valg af Vundet fasen sandsynligheden til 100%.
Standard sandsynligheder kan defineres i indstillingerne, mens salgsrepræsentanter stadig kan justere dem pr. mulighed.Disse sandsynlighedsværdier bruges til at generere en beregnet prognose, hvor handelsværdier vægtes efter, hvor sandsynligt det er, at de lukker.
Eksempel På En Enkel Faseopsætning
Et almindeligt udgangspunkt inkluderer faser som:
Kvalifikation - Første kontakt eller intake afsluttet
Aftale - Behov og pasform udforskes under møder
Forslag - Løsning og prisfastsættelse deles
Forhandling - Beslutningsproces og tilpasning
Vundet eller Tabt - Handel lukket
Bemærk! Dette er kun et eksempel. Dine salgsfaser bør altid afspejle din egen salgsproces. At holde tingene enkle er vigtigere end at gøre dem perfekte.
Tips Til At Vælge Gode Faser
Stærke salgsfaser er lette for hele teamet at forstå, klart forskellige fra hinanden, og baseret på reel fremgang i handlen.De bør også være nyttige til rapportering og prognoser.
Hvis to faser føles meget ens, er det normalt bedre at flette dem.
Husk Adoption
Dit salgsteam vil arbejde med disse faser hver dag.Færre og klarere faser fører til bedre pipeline-synlighed, mere konsekvent brug og hurtigere adoption.
Du kan altid optimere opsætningen, når dit team begynder at arbejde i Tribe.
Sådan Konfigureres Salgsfaser
Gå til Konfiguration.
Vælg Aktiviteter og derefter Salgs Mulighed.
3. Åbn Pipelines.
4.Foretag ændringer inden for Standard Pipeline.
5.Justér eksisterende faser ved at ændre deres navn eller sandsynlighedsprocent.
6. Beslut den standardfase for nye muligheder.
7. Marker de mulige sluttrin i din salgsproces som slutfaser.
Hvordan Succes Ser Ud
Ved slutningen af denne instruktion bør du have en klar liste over salgsfaser, en delt enighed om, hvad hver fase betyder, og en simpel pipeline konfigureret i Tribe.
Hurtig oversigt
Du har oversat din salgsproces til klare salgsfaser.Hver mulighed bevæger sig nu gennem definerede milepæle i en struktureret pipeline.Dette giver dit team bedre synlighed og en fælles forståelse af handelsfremgang.