Verkoopkansen in Tribe helpen je om potentiële deals op een duidelijke, gestructureerde manier te volgen en te beheren. Ze brengen alle relevante informatie samen over wat je verkoopt, waar de deal zich in je proces bevindt en welke acties plaatsvinden. Door verkoopkansen consistent te gebruiken, kun je een nauwkeurig overzicht van elke deal behouden en je verkoopteam ondersteunen in hun dagelijkse werk. Aan het einde van dit artikel begrijp je de vier kernbouwstenen van een verkoopkans en hoe ze samenwerken.
Ziet alles er een beetje anders uit? We zijn een nieuwe interface aan het uitrollen, en je account heeft het misschien al! Als de stappen hier niet overeenkomen met wat je ziet, ga dan naar Hoe gebruik ik de nieuwe lay-out van Tribe - de interface met tabbladen? voor de bijgewerkte versie van deze handleiding.
Verkoopkansen in Tribe
Een verkoopkans in Tribe is opgebouwd uit vier belangrijke bouwstenen: Details, Fasen, Producten en Activiteiten.
Elke bouwsteen heeft een specifieke rol en helpt je om je verkoopproces vast te leggen, te structureren en op te volgen.
Details: Wat je wilt registreren
Details zijn de velden en gegevens die je definieert voor een verkoopkans.Ze beschrijven de kans zelf en bevatten de informatie die je wilt volgen.
Veelvoorkomende voorbeelden zijn:
Verwachte omzet
Kans
Interne eigenaar
Klant-specifieke informatie
Je kunt volledig configureren welke details beschikbaar zijn, op basis van wat jouw organisatie moet registreren.Bij het instellen hiervan is het belangrijk om selectief te zijn.Hoe meer velden je toevoegt, hoe meer informatie je vraagt aan je gebruikers om in te voeren.Het beperkt houden van details helpt om focus en bruikbaarheid te behouden.
Fasen: Waar de kans zich in het proces bevindt
Fasen vertegenwoordigen de stappen van je verkoopproces.Ze worden het beste gebruikt als werkbakken, zodat je verkoopteam altijd de status van elke deal kan zien.
Typische voorbeelden zijn:
b7 Kwalificatie
b7 Voorstel verzonden
b7 Onderhandeling
b7 Gewonnen of Verloren
Je hoeft niet veel fasen te gebruiken.Je kunt fasen overslaan, ze uitschakelen of alleen de fasen activeren die relevant zijn voor jouw verkooptrechter.Het eenvoudig houden van fasen helpt om overzicht te behouden en bevordert adoptie.
Elke fase is gekoppeld aan een kans die de kans op het winnen van de kans weerspiegelt.Bijvoorbeeld, het selecteren van de Gewonnen fase stelt automatisch de kans in op 100%.Standaardkansen kunnen in de instellingen worden gedefinieerd, terwijl verkoopmedewerkers ze per kans nog steeds kunnen aanpassen.
Deze kanswaarden worden gebruikt om een berekende prognose te genereren, waarbij dealwaarden worden gewogen op basis van hoe waarschijnlijk ze zijn om te sluiten.
Producten: Wat je aanbiedt
Producten tonen wat je aanbiedt als onderdeel van de verkoopkans, inclusief prijzen.Je kunt zowel producten als diensten registreren en ze beheren in je productcatalogus.
Door je diensten en producten aan de catalogus toe te voegen, kunnen gebruikers deze direct selecteren wanneer ze aan een kans werken, wat zorgt voor consistentie en duidelijkheid in je verkoopgegevens.
Activiteiten: Alles wat je doet rond de deal
Activiteiten omvatten alle acties en communicatie met betrekking tot een verkoopkans.Dit kan omvatten:
Taken
Afspraak
E-mails
Bijlagen
Notities
Door activiteiten aan de verkoopkans te koppelen, blijft alle context samen.Dit maakt het gemakkelijk om te zien wat er al is gedaan, wat er nog moet gebeuren en waar de deal momenteel staat.
Korte Samenvatting
Verkoopkansen in Tribe zijn opgebouwd uit details, fasen, producten en activiteiten.Samen helpen deze bouwstenen je om te volgen wat je verkoopt, de status van elke deal en alle gerelateerde acties.Door ze consistent te gebruiken, blijft je verkoopproces duidelijk en gemakkelijk te volgen.