Verkoopfasen maken jouw verkoopproces zichtbaar en beheersbaar. Ze tonen waar deals zich momenteel bevinden en wat er als volgende moet gebeuren. In Tribe organiseren verkoopfasen kansen in duidelijke stadia naarmate ze vooruitgaan. Door deze stap te voltooien, vertaal je jouw verkoopproces in een eenvoudige, gestructureerde pijplijn.
Verkoopfasen helpen jouw team te begrijpen waar deals zich bevinden en hoe ze vorderen. Ze maken het gemakkelijker om te zien wat er als volgende moet gebeuren en waar deals vaak vertragen.
In Tribe fungeren verkoopfasen als werkmandjes voor kansen. Elke kans bevindt zich tegelijkertijd in één fase en beweegt vooruit naarmate de deal vordert.
Begin Met Jouw Verkoopproces
In een eerdere stap heb je jouw verkoopproces in een paar duidelijke stappen beschreven.Deze stap gaat over het vertalen van die stappen in verkoopfasen in Tribe.
Denk hierbij aan de belangrijkste mijlpalen van het eerste gesprek tot het sluiten, wanneer een deal duidelijk vooruitgaat, en wanneer zichtbaarheid en rapportage het belangrijkst zijn.
Jouw fasen moeten mijlpalen vertegenwoordigen, geen kleine taken.
Denk In Mijlpalen, Niet In Activiteiten
Een goede verkoopfase beantwoordt wat er is bereikt in de deal.
Bijvoorbeeld, fasen zoals "Ontdekking voltooid" of "Voorstel gedeeld" beschrijven duidelijke vooruitgang.Activiteiten zoals het versturen van een e-mail of het bellen van een prospect doen dat niet.
Deze aanpak houdt jouw pijplijn duidelijk en gemakkelijk te begrijpen.
Hoe Waarschijnlijkheden Werken
Elke verkoopfase is gekoppeld aan een waarschijnlijkheid die de kans weerspiegelt om de kans te winnen.Bijvoorbeeld, het selecteren van de Gewonnen fase stelt de waarschijnlijkheid in op 100%.
Standaard waarschijnlijkheden kunnen in de instellingen worden gedefinieerd, terwijl verkoopmedewerkers deze per kans kunnen aanpassen.Deze waarschijnlijkheidswaarden worden gebruikt om een berekende prognose te genereren, waarbij dealwaarden worden gewogen op basis van hoe waarschijnlijk ze zijn om te sluiten.
Voorbeeld Van Een Eenvoudige Fase-instelling
Een veelvoorkomend startpunt omvat fasen zoals:
Kwalificatie - Eerste contact of intake voltooid
Afspraak - Behoeften en geschiktheid worden tijdens vergaderingen verkend
Voorstel - Oplossing en prijsstelling zijn gedeeld
Onderhandeling - Besluitvormingsproces en afstemming
Gewonnen of Verloren - Deal gesloten
Let op! Dit is slechts een voorbeeld. Jouw verkoopfasen moeten altijd jouw eigen verkoopproces weerspiegelen. Het eenvoudig houden is belangrijker dan het perfect maken.
Tips Voor Het Kiezen Van Goede Fasen
Sterke verkoopfasen zijn gemakkelijk voor het hele team te begrijpen, duidelijk verschillend van elkaar en gebaseerd op echte vooruitgang in de deal.Ze moeten ook nuttig zijn voor rapportage en prognoses.
Als twee fasen erg op elkaar lijken, is het meestal beter om ze samen te voegen.
Houd Adoptie In Gedachten
Jouw verkoopteam zal elke dag met deze fasen werken.Minder en duidelijkere fasen leiden tot betere pijplijnzichtbaarheid, consistentere gebruik en snellere adoptie.
Je kunt de opzet altijd optimaliseren zodra jouw team begint te werken in Tribe.
Hoe Verkoopfasen Te Configureren
Ga naar Configuratie.
Selecteer Activiteiten en vervolgens Verkoopkans.
3.Open Pijplijnen.
4.Breng wijzigingen aan binnen de Standaard Pijplijn.
5.Pas bestaande fasen aan door hun naam of waarschijnlijkheidspercentage te wijzigen.
6.Bepaal de standaardfase voor nieuwe kansen.
7.Markeer de mogelijke eindstappen van jouw verkoopproces als finale fasen.
Hoe Succes Er Uit Ziet
Aan het einde van deze stap zou je een duidelijke lijst van verkoopfasen moeten hebben, een gedeelde overeenkomst over wat elke fase betekent, en een eenvoudige pijplijn geconfigureerd in Tribe.
Snelle Samenvatting
Je hebt jouw verkoopproces vertaald in duidelijke verkoopfasen.Elke kans beweegt nu door gedefinieerde mijlpalen in een gestructureerde pijplijn.Dit geeft jouw team betere zichtbaarheid en een gedeeld begrip van de voortgang van de deal.